bsports官网一家只招收老年人的健身房一年净赚13个亿!拥有80万会员!
栏目:B体育动态 发布时间:2024-05-14 04:55:46

  前几天看新闻说,传统健身房由于同质化竞争、重销售轻运营、收入模式单一,出现“倒闭潮”bsport官网入口,“小而美”健身工作室“逆势崛起”!

  恰好2004年,曾本岳去美国参观了Curves,他被Curves独特的商业模式和高口碑所吸引,并决定将其引进日本。

  曾本岳就想:能不能建立一个专门为中老年人服务的健身房呢,年轻人需要强健的体魄bsports官网,老年人不是更需要吗?

  但是,曾本岳没有照搬美国的Curves模式,而是进行本土化运作,将目标人群定位于中老年女性客户群体。

  Curves的会员在锻炼时不会看到自己身上的赘肉和别人苗条的身材,从而不会打击自己的自信心,也不容易分心,可以全身心地投入到运动中。

  没有男性、没有镜子,Curves抓住中老年女性的健身痛点,用这种苛刻的方法来营造,更适合她们锻炼的环境,提升用户的体验。

  但Curves却不是这样,为了激发会员运动的积极性,它独创了一套“环形30分钟”的健身项目,它成为了许多中老年女性每日必做的运动项目。

  而且,环形设计可以激发用户运动的,大家围在一起,不仅有了运动的氛围,而且可以相互监督,不会偷懒。

  同时,这种液压式器材,可自动调节耐重刺激,确保任何年龄都可处于安全运动状态,老人在运动的过程也不会担心受伤。

  传统健身房倒闭的一个很大的原因就是:重销售,轻运营,只要把会员拉进来,钱到手了,后面运营的事也马马虎虎得了。

  Curves以这种有趣、好玩、适合老年人的运动方式,来增强用户粘性,建立起口碑,从长远来看,不是更有利于品牌的发展吗?

  此外,美国的Curves是需要提前预约的,而日本的Curves取消了这个要求,不用预约,随时可以去。

  而且,Curves的选址都在购物区和住宅区,这意味着,中老年群体只要下班或者有空余时间,就可以去锻炼。

  Curves会不定期地为会员举办健康食谱、才艺培训、时尚美妆等节目,或者组织短途旅行、温泉、SPA等休闲活动。

  与美国的Curves宣传减重和健康饮食的理念不同,日本的Curves更多强调健康、养生的概念,以及对于疾病预防和控制。

  在你眼里健身房就是年轻人的地盘,但是曾本岳把美国的Curves模式搬到日本来,再进行本土化运营。

  希望日本的Curves案例能带给你启发,找准一个特殊的群体,迎合他们的需求,也许下一个成功的就是你!